這家中國衛浴企業,讓歐洲同行又敬又怕

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用「人品即產品」來概括一個企業掌舵者和他做出來的產品最不為過。理想衛浴危五祥就是這樣一種人,他推崇毛澤東思想,並成功將毛澤東思想的精髓融入到企業管理和經營當中。在他看來,人首先要有愛國精神,愛國然後才會愛家、愛企業。弘揚無私奉獻精神,傳承正派的價值觀更是他始終堅守的道德底線。在10多年前,他就用這一制勝法寶征服了歐洲建材採購商的巨頭們。

在歐洲,超過90%的人通過建材連鎖超市購買建材和家裝產品,這些連鎖超市,通過旗下數千家直營或加盟店向包括歐洲在內的全球多個國家的消費者提供建材和家裝用品銷售服務,而在這些建材連鎖超市中,又以聖戈班、安達屋等規模前五位的為主。

聖戈班是誰?聖戈班為法國國王路易十四世的蔻爾伯大臣於1665年因製造凡爾賽宮玻璃「 鏡廊」所創辦。最早是一家鏡子製造商,現在則是多種建築材料的製造商。聖戈班集團是其所在所有行業的歐洲及世界領先者,並且是世界工業集團百強之一。2017年財富全球500強名列第192位,建材百強名列世界首位。才被刷屏的世界奇蹟——港珠澳大橋就應用了不少聖戈班的技術產品。

安達屋則是法國在國際裝修市場上的首席巨擘,旗下企業分布在全球15個國家境內。員工人數多達112000名。不論是環保、舒適美觀的生活環境、住家的裝潢布置、裝修、裝飾、廚房廚具或傢具,安達屋橫跨所有這些日常生活息息相關的領域。

這家中國衛浴企業,讓歐洲同行又敬又怕

安達屋旗下建材家裝超市(圖片來源:安達屋官網)

儘管市場布局和經營模式各異,但對於歐洲的TOP5建材家居銷售商來說,有一點,他們是相通的,他們的淋浴房設計和製造供應,都指向同一個源頭——中國的理想衛浴。

「不就是幾塊大玻璃圍成一個框,用得著千里迢迢到中國來採購淋浴房」?這句話就像當年有人說「造汽車有什麼難的?不就是四個輪胎加兩個沙發」一樣,很可愛,但也很可笑。

從形成一個淋浴房產業,到普通人家裡擁有一款品質靠得住的淋浴房,這個過程一點都不簡單。衛生間里的幾大件,馬桶、洗臉盆、浴缸、淋浴房——淋浴房幾乎是最晚進入國人家庭的。猶記當年,很多人和淋浴房的「第一次」都是在星級酒店裡完成。在很多人的觀念里,「有沒有獨立衛生間」是家庭物質條件的分水嶺,而「衛生間裡面有沒有淋浴房」則成為生活品質上講不講究的標誌。

這家中國衛浴企業,讓歐洲同行又敬又怕

理想衛浴SX淋浴門

從上個世紀90年代開始,一部分先行者開始「搗騰」起了淋浴房。之所以說是「搗騰」,是因為當時的淋浴房創業者,並沒有能夠掌握核心關鍵技術,在淋浴房的設計上,更是完完全全的門外漢,只能老老實實地在歐洲人面前做學生。

從學生到先生,率先完成逆襲的是理想。2003年,理想創始人危五祥參觀當時歐洲最大淋浴房廠家後,對這家工廠的先進程度深感「了不起」,但危五祥沒有被老外工廠的氣勢嚇住,而是話鋒一轉,說「我估計五年左右,世界最大的淋浴房企業會轉移到中國去,我希望屆時理想能成為中國最大的淋浴房生產企業」。

這家中國衛浴企業,讓歐洲同行又敬又怕

理想衛浴生產基地。

狂言,是用來打臉的;預言,則是以自信來開創新局。從歐洲回來的第二年,通過抓技術改進和生產管理規範,理想當年的出口量激增300%,並步入增長快車道,往後幾年保持翻倍增長的出口速度。2015年,理想以年產銷63萬套淋浴房雄踞行業翹楚,五祥實現了當年「彼可取而代之」的豪言。

這家中國衛浴企業,讓歐洲同行又敬又怕

這家中國衛浴企業,讓歐洲同行又敬又怕

理想衛浴接待聖戈班全球採購總監Patrice Wacrenier 及各品牌負責人。聖戈班集團旗下的4500多家超市中銷售的

大而不強,往往讓中國企業被詬病,但吸引歐洲頂尖建材採購商的,不只是理想的規模,還有它深厚的技術和設計能力。在產品創新設計上,理想衛浴一直以來用投入和產品說話。在國內行業里的小夥伴才懂得「為設計買單」的時候,理想就已是首家在德國設立專業產品設計中心的淋浴房企業,每年設計的新產品達100個以上。

這家中國衛浴企業,讓歐洲同行又敬又怕

理想衛浴3項產品榮登2019年度德國設計大獎(German Design Award)提名榜。

遠赴歐陸,再重新回到中國,歐洲家庭的「最愛」也會成為中國家庭的理想嗎?

在理想人看來,理想淋浴房進入中國家庭的條件已經成熟。據彭博社2017年12月28日發布的《中國消費者如今已經統治了世界》,報告數據顯示,中國最終消費佔GDP的比重達63.4%。家庭消費出現迅猛增長,增至4.5萬億美元。中國人均收入進入中等收入國家,消費旺盛的一個重要表現就是——出國游大熱。現在出國游早已是稀疏平常的事情。這些在國外和理想「確認過眼神」的國人,會用全新的眼光來看待曾被忽視的衛浴生活。而在更鄙視「忽悠」,也更擅長用互聯網獲得資訊的80、90後眼中,真正「有范」的產品以品質說話,而不是炒作洗腦——這一點,理想和新生代的消費者有著共同語言。

在野蠻生長年代,不隨波逐流參與到各種「熱潮」之中,對於不以品質和服務為前提的快速擴張亦無興趣,理想曾經以自己的節奏征服世界,讓歐洲同行又敬又怕,而在水到渠成的今天,它仍將以「理想設計,理想品質」的態度,為中國家庭帶去更多美好生活。