「我已經報案」為何裝修這麼煩?

2020-09-25 13:30:24 3986 views
摘要

“喂,你好。我是某某裝飾公司,您位於XX的樓盤馬上就要交房了,我們……”“我現在正式通知你們,我不會再會考慮和你們公司合作了。”

你的隱私真的能被好好保護嗎?在不經意間你的信息就被泄露、甚至可能用於買賣。「喂,你好。我是某某裝飾公司,您位於XX的樓盤馬上就要交房了,我們……」

「我現在正式通知你們,我不會再會考慮和你們公司合作了。」她氣沖沖的把信息發送給了銷售人員。

每一個行業的規則都是潛移默化的形成的,很難打破,也無法改變。


客戶來源:

客戶來源對於各大裝修公司都相差不多,因為真正擁有你們購房預留手機號信息的,大概只有開發商、物業等,當然某公安局回復裝修公司會有自己合法的獲客渠道,無法判定。

據了解,成都某裝修公司,短短兩個月,就與泊里中心、金安花苑、雄飛生活廣場、天府大學裡、世茂茂立方、融僑悅蓉城、萬景九州天府、首創天禧、春天裡、濱河俊園三期、東城一品、光華1號、鳳凰盛景、光明榮府、鑒湖棲郡、嘉裕第六洲、佳兆業悅府、凱德卓錦萬黛、鹿溪雅韻、南城星匯、茂業豪園、青白江萬達、三盛都會城,新歐鵬教育小鎮、園中大溪地、中鐵閱湖和庭、紫御華府等樓盤業主通過電話銷售的方式聯繫。

銷售話術:

所謂活動相差並不大,甚至於毫無差別,每一個節日都是用於套路、消費客戶的絕佳時機,不管怎樣優惠,公司會控制好自己的盈利,細節套路不必多說,通過渠道了解到某公司近兩個月的活動銷售話術。


「我已經報案」為何裝修這麼煩?


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「我已經報案」為何裝修這麼煩?


「我已經報案」為何裝修這麼煩?

「自古深情留不住,唯有套路得人心」


套路:

「人們都或多或少知道一些套路,但是卻沒有人願意拆穿它」

有節日的時候,就利用節日營銷;沒有節日,就創造節日。據悉某裝飾公司原定於某日的周年慶活動,已持續利用一個月之久。

回頭仔細看一下每次的活動,優惠力度似乎是相同的。更重要的一個辭彙是「成本自核」,意思是有些給到的優惠需要設計師核算出來成本。總的意思就是「羊毛出在羊身上」。

某公司銷售透露,當他們電話邀約客戶時,遇到客戶生氣,質問公司客戶來源及公司名稱時,有些銷售直接掛斷,有些銷售則謊報一個別的公司。

成都的裝修公司魚目混珠,亂且雜。希望每個業主在看到各種活動、優惠、低價時,擦亮眼睛,沒有誠心的企業是可怕的。

循序漸進:

當你踏入公司之後,會有很熱情的銷售(銷售經理)和你介紹公司的成就、歷史、企業資質以及包裝公司設計師、打探客戶需求和心理價位。

之後會讓你稍等片刻,然後去和設計老師對接關於你的數據資料,由銷售陪同設計老師給你出設計方案、計算裝修預算。在告知你價格之後,設計師會試探你是哪方面不滿意,怎樣可以搭建合作。

接下來設計師會去叫銷售總監來「逼單」,拋出各種優惠,分析整個裝修市場(今年裝修的價格肯定會上漲,我們公司資歷久,這是我們本年度最大一場活動……),在價格優惠,和市場背景的驅動下,往往很難不心動。


其實各個銷售行業的「營銷策略」比比皆是,但是最讓人顧慮、生畏的是銷售名單的來源。

每個銷售公司都有自己的合法客戶來源,那麼這些被營銷的業主又是否知情呢?不知情且覺得自己被騷擾的情況下,這些信息的來源是否還被認定為合法。

事實上,幾乎沒有任何一個業主在知情的情況下接到裝修公司的電話。他們的房子已經交房,馬上交房,明年交房又或者後年交房,這些都無法抵擋裝修公司的熱情。你的姓名、樓盤、樓號、門牌號、甚至身份證號都赤裸裸的躺在銷售名單之上。

「我已經報案」為何裝修這麼煩?

篇幅原因,僅曝光一張。

更何況涉及到如此之多的樓盤,這些資料從何獲取?

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