95後小伙做家電清洗一年掙了一百多萬,「小行業、大市場」

2020-11-16 09:24:30 3776 views
摘要

究其根本原因是男性一般做家務要少一些,但更多選擇清洗家電的客戶人群,大部分都是女性客戶,她們不僅僅會在意油煙機的髒的程度,更會在意家裡的空調、洗衣機、熱水器的乾淨程度等等。

上一期跟大家聊了我的家電清洗創業血淚史

這一期主要跟大家講講用什麼方法可以把家電清洗這個項目做好

95後小伙做家電清洗一年掙了一百多萬,「小行業、大市場」


直接放乾貨,打一套組合拳去做清洗


一、設計引流產品,把服務經過組合推出去

很多男性朋友跟他提這個家電清洗可能立馬就想到了油煙機清洗,對於其他的家電清洗可能還沒任何的概念

究其根本原因是男性一般做家務要少一些,

但更多選擇清洗家電的客戶人群,大部分都是女性客戶,她們不僅僅會在意油煙機的髒的程度,更會在意家裡的空調、洗衣機、熱水器的乾淨程度等等

所以並不要只拿油煙機當做引流產品,我們一般會根據季節來設定這個引流產品。


比如在快進入夏天的時候我們會用空調進行引流,因為在進入夏天客戶一打開空調,因為長時間不用吹出來的風會有種霉味,給人感官很難受,這時候做空調的引流在合適不過。

冬天的時候會做地暖清洗引流,北方的城市冬天供暖前都有意識要進行地暖清洗,確實很臟。

全年皆可做的引流產品就是這個59.9元洗衣機,一年四季都可以做的一個引流產品。

95後小伙做家電清洗一年掙了一百多萬,「小行業、大市場」


二、不同的季節就推不同的清洗套餐

比如到年底了我們會根據客戶年底全面打掃衛生的心理,一般會推這個全家清洗套餐

我們的定價是在498元。


清洗的家電有兩台掛式空調、一台洗衣機、一台冰箱、一台抽油煙機+灶台、一台熱水器、總共有六大件,一個工人一天能洗兩個套餐。

就可以創造出近千元的營業額。

很多人可能就想價格這麼優惠還掙錢嗎?

當然掙錢,因為平時接散客,這個小區一台,另外一個小區一台的,工人的時間都用在了路上了,一天洗的營業額還沒固定兩家套餐來的高

而推套餐看似我們給了客戶優惠,但是卻大大提高了師傅們的工作效率。

我們公司三個組的清洗師傅,一天按套餐走的營業額做到破萬很輕鬆,走散單就會難一點。

三、會員權益卡的推廣進行鎖客

很多朋友可能就會擔心一個問題,那如果客戶就是只想佔小便宜,只消費引流服務,不走套餐那怎麼掙錢?

小事情,不用擔心,我們設計了有會員權益卡,如果客戶只預約了引流產品清洗,我們一樣會上門清洗,而且服務程度一定超出他的心理預期。(這是重點,如何每種家電清洗能夠超出預期,這點我會在直播間分享給大家)

清洗完後我們會邀請客戶過來查看清洗效果,在客戶滿意後我們會趁熱打鐵推薦客戶辦理我們的會員權益卡,只要辦理了我們的會員權益卡,今天的這單清洗免單,並且後期我們所有的服務均打八折。

大部分的客戶想著家電反正後期都還是要洗的,辦一個就辦一個唄。

95後小伙做家電清洗一年掙了一百多萬,「小行業、大市場」

清洗完業主辦理會員卡中


當然也會有不願意辦的,那也沒關係,不願意辦卡的我們會說您也可以積贊,發我們清洗的照片到朋友圈積攢,積滿38個贊今天這單清洗服務也可以免費。

沒到這麼多贊的話也可以給您優惠20元。

基本上貪小便宜來的,這種好事根本不會拒絕的。

我們的轉介紹幾率高達百分之60,他不辦沒關係,他的朋友總會有辦理的。

這就是我們的家電清洗服務的一套組合拳,做生意要有商業邏輯,更要了解人性

人永遠掙不到超出你認知範圍的錢

但是你要相信,你做不到的事情總有人能做到,你掙不到的錢總有人能掙到


我認準了這個不起眼也不算體面的行業,拚命幹了下來,

才收穫了今天的成就。

在低谷或者迷茫的朋友們,找一個方向,埋頭做下去,你也終將會有收穫。

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