床墊怎麼選?哪個牌子的床墊值得購買?

2020-11-16 11:30:19 2263 views
摘要

幾乎每天、每時、每刻、都在跟大家講述床墊的知識和科普,圍繞著床墊我已經回答了幾百個原創問題和寫作了幾百個原創文章和原創視頻講解,大家到主頁可以閱讀到更多,更全面得核心床墊乾貨,但是在開篇之前我想鄭重地告訴大家一個好消息:品牌床墊的暴利時代已經接近尾聲了,單靠營銷手段的時代快結束了

幾乎每天、每時、每刻、都在跟大家講述床墊的知識和科普,圍繞著床墊我已經回答了幾百個原創問題和寫作了幾百個原創文章和原創視頻講解,大家到主頁可以閱讀到更多,更全面核心床墊乾貨,但是在開篇之前我想鄭重地告訴大家一個好消息:品牌床墊的暴利時代已經接近尾聲了,單靠營銷手段的時代快結束了,絕多數的床墊品牌只能收穫最後一波紅利了,大家拭目以待。

床墊怎麼選?哪個牌子的床墊值得購買?


為什麼開篇我沒有直接回答《哪個牌子的床墊值得購買啊?》這個問題?其原因很簡單,那就是床墊值不值得買跟牌子沒有任何一點實質的關係,因為大家所見到的床墊品牌的產品也是買來的,是從床墊工廠買來的,大家與床墊品牌的共同點是:都是床墊工廠的消費者,不同的是大家買床墊是自己睡,床墊品牌買床墊貼牌再賣給不懂行的消費者賺取暴利,大家買床墊一般都是一張兩張或者三張五張,而而床墊品牌運營商買床墊是幾千上萬張,區別就是如此,說到這裡大家可能迷糊了,床墊品牌還買床墊嗎?答案是一定的,因為目前幾萬個床墊品牌中能夠自產自銷的佔比不到千分之一,換句話說大家所知道的床墊品牌幾乎沒有一家是有能力生產床墊的,所以在之前我才說床墊值不值得買跟牌子沒有任何實質關係,與其說哪個牌子的床墊值得買還不如說:買哪個牌子的床墊智商稅會稍微低一點,或者說哪個牌子的床墊售價倍數低一些。

床墊怎麼選?哪個牌子的床墊值得購買?


什麼是牌子?

所謂牌子最起初只是個商標,商標是牌子的雛形,只有用大量的資本和大量的營銷策劃精英配合起來,把這個商標宣傳出去,讓成千上萬的人都知道,這才基本形成了牌子,這個過程不僅投資巨大,而且非常艱辛,但是最後的邏輯是形成牌子過程中產生的一切費用都歸於消費者身上,消費者不但要承擔牌子形成的費用,還要承擔牌子運營商的最大利潤化和運營團隊的大量開銷,另外還要加上工廠出廠價的基本利潤點和中間的層層環節商利潤以及線上線下的門店、租金、導購等開支等費用,這還沒包括其他無形的開銷,記住:羊毛永遠出在羊身上,這就是牌子。大家應該應該也明白了,一張床墊出廠價並沒有多少錢,但是經過這麼一大圈後就變的非常昂貴,這就像一個雞蛋,在養雞場買也許只要5毛錢一個,但是經過了大肆宣傳、漲價、多層單物傳遞後這個雞蛋的成本就變成5塊錢,固然賣給你只要5塊錢,品牌商也沒什麼利潤的,雞蛋還是原來的雞蛋,但是價格已經不是以前的價格了,最後受害者是買雞蛋的人。

床墊怎麼選?哪個牌子的床墊值得購買?


為什麼我要拿5毛錢到5塊錢打比方呢?之前我說過多次了,因為床墊行業很多人不懂,床墊品牌的廣告費用佔比在行業中最低最低也是百分之六七十,就算你買了一張一萬塊的床墊,但是這一萬塊支出的價格中有六七千是宣傳成本費,除去六千千還有包括運營商利潤和其他費用的,這些跟床墊產品的本質沒有任何關係的,再說直白一點,你雖然花了一萬塊錢,但實際你買到的產品本質也許兩千塊都不值,這還是最低配的床墊,用來引流的,不是利潤款,那麼稍微好一點的,配置高一點的利潤款那就更恐怖了,要用出廠價乘以二三十的售價了。這就是為什麼很多人看到一些床墊的售價有幾萬塊甚至幾十萬的原因了,在之前我跟大家講過床墊的價格,就算全球最頂配的床墊是什麼價格,我講過多次,再此就不重複了,這就是目前床墊市場的真實現狀。

床墊怎麼選?哪個牌子的床墊值得購買?


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為什麼說品牌床墊的暴利時代已經接近尾聲了?

二十幾年前一輛普桑要賣到二三十萬,價格只漲不跌,並且賣車的人服務極差,因為你不買有的是人買,不缺買主,而如見的桑塔納想再賣到二三十萬幾乎不可能,只是一個歷史了,在十來年前一張代工價只要兩千八的桌子貼上國外的商標後售價二十八萬,就這麼高的虛價,一個展廳一年也能賣出去一百件,而如今這個牌子從哪來又回到哪去了,早些年有人花了幾萬塊買了一張5厘米厚的記憶棉墊子,而如今幾萬塊可以買一車記憶棉了,遠的不說,就在2012年以前商場賣床墊的商家從來不打折,只會漲價,不會優惠,還是有人擠破腦袋去買,甚至價格漲的越高,賣得越多,而如今呢有的商場打折又打折一個月也賣不出去幾張床墊,以前的商場人滿為患,現在的商場稀稀拉拉的幾個人,目前很多的床墊品牌這幾年都在以倍增的速度縮水,無論他們用再好的講師給導購培訓和洗腦,用再好的市場經理也是無力回天的,不可能再回到過去的輝煌,這是定局,除非他們有把互聯網全部關閉的本事,否則就是回天無術。時代變了,時代就是趨勢,趨勢所致誰也無法阻攔,時代在變處處在變,在幾十年前男人打女人司空見慣,現在男人打女人被口誅筆伐,搞不好還被人肉,早些年在公共場所插隊見怪不怪,現在你插隊不遵守公共道德就很容易引起公憤,時代在變,不服不行。說到這很多貼牌運營商心裡可能不舒服,但是僥倖心理和嘴硬是沒用的。

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為什麼說單靠營銷手段的時代快結束了?

大家發現沒有以前買水果只能到水果店或者網上商城,現在買水果直接通過自媒體視頻到原產地,果子長在哪個樹梢上面都能清晰可見,可挑可選,沒有中間商賺差價,新鮮,便宜,知根知底,也不會吃到蠟皮果。

床墊品牌的那一套營銷手段在目前也許還有點甜頭,但是也是強弩之末了,以前你宣傳什麼人家就會相信什麼,而如今你說你的材料是太空棉,馬上人家就知道太空棉是滌綸布,你說材料是航空棉,人家馬上就知道航空棉就是迪卡布,以前你說這個人叫傑克,人家以為真的是老外,現在馬上人家就知道傑克就是王鐵柱,以前你說這個女孩教珍妮,人家以為是洋妞,現在人家馬上就知道珍妮就是翠花兒,真的假不了,假的就算真也真不久,還想用給床墊材料改名字的方式來迷惑營銷顯然是越來越難了,早些年品牌商拿一堆檢驗證書、技術專利、環保標示出來,可能有人覺得這東西太好了,實力太強了,而現在大家都知道這些東西花個幾千塊能買一堆。

未來的核心還是在產品力,就像以前買茶葉到實體店,成本幾百塊的茶葉售價能達到幾千上萬塊,現在茶葉店的數量還有多少?去年一個茶農通過視頻媒體的方式就把一年的茶葉產量一掃而光,而且還獲得了很多長期喝茶用茶的終端客戶,早些年這茶農是把茶葉賣給茶販子,價格被茶販子壓得很低,茶農沒什麼利潤,但是茶販子把茶葉賣給消費者那叫一個貴呀,現在這個茶農不需要找客戶了,也不缺客戶了,這些終端客戶都是提前根據自己的需求預定了,有的人要送禮茶做多少,口糧茶做多少,清香型口感的做多少,醇香型的做多少,濃香型的做多少,都是提前預定好,千人千面,有的人愛喝粗茶濃茶,有的人愛喝細茶,千人千面,茶青還不浪費,茶農的風險降低了,產量變高了,收入也增多了,消費者也得到了非常大的實惠,唯一受傷就是中間的茶販子。

生活中方方面面都有大的改變,就像有的人買米一樣,通過網路找到原產地,找到正宗的有機大米,健康,好吃,還便宜,同樣的大米為什麼要多花錢買你所謂的牌子呢?床墊和大米一樣,同質化極其嚴重。

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為什麼說絕多數的床墊品牌只能收穫最後一波紅利了?

任何一件事情從開啟到落幕需要一個過程的,這就像燒水,從冷水升溫到沸騰,再從沸騰降溫到涼水,這個升溫和冷卻的過程是需要時間的,只是床墊品牌的這個熱度幾乎快沒了,剩餘了一點餘溫,這點餘溫就是最後一波紅利,因為還有一部分人還沒有養成互聯網意識,很多人還沉醉習慣於傳統購物方式上,這波紅利的來源就來自這些停留在習慣傳統購物的人身上,這些人也叫作韭菜,但是很快很快也會改變的,同樣配置的床墊你身邊的人花了兩三千,而你花了兩三萬,你心裡難過不?在這種趨勢下慢慢會改變的,趨勢來了就像風掃落葉,雖然有的時候一波掃不幹凈,但是多掃幾次就乾淨了。

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床墊品牌的短板和硬傷是什麼?

第一點肯定是貴,這個貴是商業模式導致的,無法更改的,跟性價比這三個字根本不沾邊,這一點很多人也清楚。

第二點就是技術和靈活性問題,常年靠營銷和吹牛的人都不能見真章,吹牛和宣傳是可以的,但是核心一問三不知,早些年宣傳一張床墊可能會說:這張床墊採用了德國最新技術,美國的最新專利,對人體有護脊,護腰和全方位呵護睡眠的好處等,而如見人家不會相信這一套了,這些官話消費者聽不進去呀,如果消費者問幾個稍微細化一點的問題就得卡死,比如消費者問品牌商:我們夫妻都有點偏胖怕熱,睡覺特別愛流汗,我想讓你給做一張恆溫很低的床墊,不僅恆溫要低,睡起來還有要舒服,怎麼辦?如何把床墊的恆溫做低呢?再比如說消費者問:我們的工作都是久坐,白天坐著工作一天,腰椎頸椎都在超負荷偏曲受壓狀態,晚上想讓腰椎頸椎得到緩解複位,我想做一張睡起來舒適的同時還能緩解和預防腰椎頸椎病的床墊,還不能太硬了因為我偏瘦,太硬了硌的難受,怎麼辦?這些都是簡單的需求,對於不懂技術的營銷者只能涼拌,當然對於搞技術的人分分鐘搞定。

從床墊興起到如今,所有的貼牌運營商都是在想盡辦法塑造產品的好處和高級感,都是在盡最大程度上說自己的產品如何如何,這種常態反而養成了一種習慣,而如今是一個切實需求的時代,需要的是真實有效的乾貨,這麼說吧:大家在商場上看見一些床墊導購都在誇自己的品牌價值,都在塑造文化感,但是你要問他們實際乾貨就馬上露餡了,假設你問他們:彈簧淬火溫度是多少?目前是火淬還是電淬?你放心好了,別看這些人說得頭頭是道,但是最核心的東西一無所知,如果你是個女士你也可以這麼問:我工作原因穿高更鞋,但是穿高更鞋容易骨盆前傾,我想買一張睡起來很舒適,又能預防骨盆前傾的床墊,不能太硬,請問我床墊的彈簧分區如何定向和排序呢?我敢保證別說在這些導購,就算運營商自己也是不知道的。

床墊怎麼選?哪個牌子的床墊值得購買?


能與不能相差極大,會做,懂技術,拿起材料分分鐘,不會做就算把機器放在他面前照樣兩眼一抹黑,別的不說就算調個機器,繞和簧都不會,更別說做匹配工藝的床墊了,這就是最大的短板和硬傷。說到這裡有人可能會說:花錢僱人不就可以了嗎?但是任何一個行業你都可以模仿,但是精髓和靈魂是模仿不了的,再說了一個行業要想在技術上做到非常好需要很多年的實操經驗沉澱的。

選床墊和選車不一樣,需求也不一樣,如果為了商務接待就買個商務車,如果為了撐牌面或者裝x和撩妹就買個針對需求的牌子,如果就是為了家用代步你就買一個省油和三大件靠譜的就行了,買床墊就不一樣了,床墊的最用就是睡覺,即不能裝X又不能撩妹,更不能撐場面,只要睡得好、睡得匹配、健康、適合就完美了。我在行內這麼多年,從來沒見過一個人把床墊扛在身邊到處炫耀的,如果有人扛著床墊到處嘚瑟和炫耀的人指定要去體檢了。

實際上床墊能否適合你跟配置往往關係不大,有個人買了好幾次高配高價的品牌床墊,體驗的時候哪哪都好,買回家哪哪都不對,最後換一張薄薄的環保棕墊就好了,也許你特別想買配置豐富的床墊,但是未必適合你。

說到底選床墊根本就不難,就是那些東西,你認識一部分主要材料就行了,一些忽悠和編撰的材料名稱能聽懂就可以了。說不好聽點:可以上智商稅,但是不能被坑,可以多花錢,但是不能被人當猴耍,就算多花錢,就算上智商稅自己要清清楚楚明明白的,最遺憾可怕丟人的是上了智商稅,被人坑人還不知道。

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