從五六人小作坊到年銷售約1個億!海寧這家企業怎麼做到的?

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再過2個月

位於袁花鎮的

浙江世紀豪門家居科技有限公司

就要搬進58800平米的新廠房

從五六人小作坊到年銷售約1個億!海寧這家企業怎麼做到的?

新廠房效果圖

創立21年

世紀豪門

從只有5、6個員工的家庭作坊式公司

發展到目前170多人的團隊

擁有30多條自動化生產線

全國加盟專賣店達360多家

年銷售量約一個億

兩次主動轉型,企業抓住行業風口

洞悉市場空缺,一步步發展壯大

2次轉型 抓住行業風口

2000年,在如今浙江世紀豪門家居科技有限公司的廠址上,38歲的許國良開始了他的創業夢想,投資20萬元,投入2條生產線,開始生產PVC塑鋼天花板。當時這個產品在海寧已經起步近10年。

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許國良

世紀豪門的PVC塑鋼天花板銷售成績不錯,但新的衝擊,很快就來臨了。「2005年,集成吊頂出現了。從那個時候開始,傳統的PVC塑鋼天花板開始受到衝擊。」許國良回憶道。

這種衝擊表現為集成吊頂的市場佔有率不斷提高。有很多世紀豪門的經銷商都來諮詢:廠里是否也能生產集成吊頂?世紀豪門的銷售跑市場時,有些建材門店毫不避諱地說:你們還賣這種產品啊?現在都流行集成吊頂了。

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深刻感受到市場的變化後,世紀豪門試水做集成吊頂的貼牌加工,銷量提升很快。2008年,集成吊頂的發展到了爆發期,世紀豪門下定決心,投入8台液壓機,新增沖床及電器組裝線,開始正式自主生產。

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事實證明,行業的變革是不可逆的,世紀豪門對於集成吊頂的研發生產也進一步深入。從生產單一尺寸、花式,到2010年,世紀豪門組建自己的設計師團隊,涵蓋產品設計和室內風格設計。集成吊頂的顏色、形狀、風格、尺寸都可個性化定製。

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「發展了又一個五年,2014、2015年的時候我們發現,集成吊頂的銷售增長開始放緩。最明顯的市場表現就是,當我們去聯繫一家建材門店加盟我們的品牌時,經常同時有十五六個不同品牌也在和門店聯繫。」許國良的兒子,現在的公司掌門人許源告訴大潮君,要找新的出路,就要找行業中新的「空白」。

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許源

一個大膽的想法被提出

當時,建材行業幾個先行企業已經洞察,牆面的細分領域仍待開拓。傳統的牆紙弊端明顯,但又一時找不到替代產品。「我們最早生產的PVC塑鋼天花板出口東南亞國家時,他們也把它當牆板用,當時我們行業中就在討論,國內能不能把PVC天花板升級一下,也做牆板使用呢?」董事長許國良決定,要開拓新的領域。

然而,這在當時大膽的想法,一開始就被公司里絕大部分領導層否定了。銷售說,這個產品該怎麼賣?生產主管說,PVC板都是批量擠出,如何適應各家各戶不同的裝修尺寸?庫存積壓又該怎麼辦?經過半年的市場調研,一個多月的內部討論,世紀豪門最終決定從單一大尺寸、簡單的花色入手。

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世紀豪門的眼光是準確的,2016年到2019年,以PVC塑鋼升級改造而來的生態石材市場迎來爆發。世紀豪門的生態石材花色也發展為大理石紋、木紋、3D畫、真絲類、牆布等,共1000多款。

從五六人小作坊到年銷售約1個億!海寧這家企業怎麼做到的?

2019年,世紀豪門成立了工程部,正在迎來又一次轉型,從單一的家裝定製轉型成可以承接大型工程裝飾的方向發展。新廠房的產品研發,引進鋁蜂窩板生產線、木飾面大板生產線,進一步提升現有產品的競爭力,提升市場份額。

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疫情之下 攜手經銷商共渡難關

2020年,世紀豪門和大多數企業一樣,都沒能避免新冠肺炎疫情帶來的衝擊。「最難的是2、3、4月份,基本都是靠去年年底遺留的訂單。5月份的銷售額是去年同期的80%左右。今年想要完成目標,可能有點難了。」許源說道。

世紀豪門的業務中,約30%都是出口到東南亞和中東國家。這些國家受新冠肺炎疫情影響較小,因此外貿銷售遭受的影響不是很大。

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影響大的是國內的市場。裝修停了,物流停了;城市進不去,小區進不去……經銷商門店受到最直接的衝擊。

為了幫助全國360多家專賣店共渡難關,疫情最嚴重的時間,世紀豪門組織了4場線上直播,把今年新款的產品展示給經銷商,讓他們再推薦給意向客戶。同時,廠家讓利,推出特價秒殺產品,和經銷商一起做線下落地活動,吸引人氣。

「廠家和經銷商是命運共同體,我們接下來迫切要做的,就是幫助全國各地的經銷商渡過難關,讓他們存活下去。」提到世紀豪門接下去的小目標,許源這樣說。

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這個地方你去過嗎?

對了

在這裡

大潮君還要給大家推薦個好地方

如果你想買更多海寧出口優品

可以去

海寧智造(出口)優品館

這是海寧市常年支持出口企業

拓展內銷市場的重要平台

也是海寧專業市場的一部分

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優品館整個館區分為

生活區、時尚區、家居區

近50家企業為大家帶來

更多不同種類的出口品質商品

生活區

集成灶、智能馬桶蓋

床上用品、抱枕等依然是主打

還會有園藝工具、烤爐等

都是能在生活中增添幸福指數的商品

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時尚區

襪子、衣服必須是主角

全新加入的優質出口企業也不少

比如浙江米賽絲綢的真絲服裝、真絲內衣

真絲圍巾、真絲床上用品等

海寧龍昌針織服裝的童裝和嬰幼兒服裝

還有浙江品至標所生產的豆袋、抱枕和箱包等

以及海寧漢保利羅帶來的襪子等

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家居區

各種出口品質的沙發等傢具讓人眼花繚亂

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除了上面介紹的這些

你是不是還想知道

其他還有哪些企業呢?

吶~

優品館的場地布置圖

一看便知!

(點擊查看大圖)

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此外

大潮商城也將根據入駐的企業

持續上新哦~

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出行攻略請收好

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海寧智造(出口)優品館

時間:

每日9:00~17:00

❂ 地址:

海寧(中國)皮革城G座標·四季時裝批發基地B1層

海寧市廣順路與海洲西路交匯處

(導航可搜▼)

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❂ 如果你準備坐公交:

1、前往皮革城G座標可乘座26路、107路、131路、128路、188路、212路、225路公交線路在燕子浜或念畝浜站點下車前往;可乘座2路公交線路在伊橋站點下車前往。

2、其他無法直接到達皮革城G座標的線路,乘客可通過就近公交站點進行換乘。

本文由大潮網獨家採訪編輯報道 未經允許嚴禁轉載

記者:袁婕瑩、王璐姚、許豪傑(實習)

編輯:柳晴