超18億用戶,詳剖這家出海遊戲分發平台

3511 人參與      分類 : 科技  

即使出海被大量討論,但是許多遊戲廠商依然束手無措。成熟市場,競爭大、門檻高,而新興市場,雖然用戶量級大,但消費能力弱。

整體看,我們會發現T1和T2市場,大多數廠商會選擇自研自發或者是代理髮行的模式,而新興市場或T3市場,由於市場環境複雜,加之是國產手機和工具類應用出海的重點,出於投入產出比的考量,許多廠商會選擇聯運的方式,比如許多開發者選擇SHAREit(茄子快傳)來聯運分發。

不少人應該聽過這個出海App,但可能更多停留在「文件傳輸」的印象中。事實上,在過去5年里,SHAREit已經從單一的文件傳輸工具發展為一個集合應用、遊戲、影視、視頻等多內容的分發平台,其中遊戲分發逐漸成為新興市場一股不容忽視的力量。

背靠18億+用戶,SHAREit遊戲中心MAU達1.7億

眾所周知,新興市場的一大痛點是網路建設相對落後,網速慢、流量貴。SHAREit在5年前捕捉到這一機會窗口,給用戶提供高速、跨平台的近場文件傳輸服務,其在傳輸過程中無需流量、無需網路、無需登錄賬號這種幾乎無成本的簡易操作,讓它迅速搶佔市場。

迄今,SHAREit覆蓋全球200多個國家和地區,用戶累計超18億,月活躍用戶(MAU)超5億,用戶主要集中在亞洲、中東和非洲地區,並常年穩居印尼、菲律賓、南非、埃及等國家下載榜頭部。

超18億用戶,詳剖這家出海遊戲分發平台

App Annie:2019 SHAREit位列全球下載第六


背靠著龐大的用戶體量,SHAREit已經成為新興市場內容分發的翹首。不同於其他App,SHAREit的分發能力,不僅局限於在App內,用戶間的對傳分發更是驚人。

具體到遊戲分發方面,SHAREit App內的遊戲中心MAU達到1.7億,每天有近百萬的下載安裝。由於新興市場網速慢、流量受限,許多遊戲尤其是大包體遊戲,用戶會通過SHAREit來傳輸。一個有意思的現象是,許多用戶在購買手機的第一天就會安裝SHAREit,從銷售員手機中接收到大量包含遊戲在內的各類文件。

超18億用戶,詳剖這家出海遊戲分發平台

SHAREit遊戲中心


新興市場人口較為密集,用戶年輕,SHAREit 85%的用戶介於18歲~34歲之間。這群年輕用戶,熱衷科技、追隨潮流,對移動互聯網新興事物或遊戲給予高度關注,容易口口相傳。因此,相對而言,SHAREit分發的遊戲在留存率、活躍度等方面,會有較好的表現。

超18億用戶,詳剖這家出海遊戲分發平台

SHAREit用戶屬性


從SHAREit遊戲產品,看新興市場休閑、棋牌遊戲機會

新興市場的消費能力雖然低於T1和T2市場,但是憑藉著龐大的用戶量級,以及廣告變現的商業模式,不少遊戲廠商在新興市場也賺的盆滿缽滿。

因此,在成熟市場競爭進一步加劇的環境下,新興市場愈發受到開發者的關注。那新興市場有哪些機會?我們以SHAREit遊戲分發來分析新興市場的打法和機會。

綜合看,SHAREit遊戲分發涵蓋了小遊戲、休閑、海外棋牌、中重度產品,產品類型和數量十分豐富。《PUBG MOBILE》《使命召喚手游》《無盡對決》《Free Fire》等諸多國內外知名產品也選擇在SHAREit App獲取新興市場用戶。

超18億用戶,詳剖這家出海遊戲分發平台

SHAREit遊戲中心:《無盡對決》 《PUBG MOBILE》


這裡重點提及的是休閒遊戲和棋牌遊戲。可以看到,SHAREit遊戲中心醒目位置和榜單主要是這兩大類,比如三消、跑酷、超休閑,榜單腰部的棋牌有《Domino QiuQiu 99》《Texas Poker》《Vegas Slots Master》等。這一定程度反映了新興市場用戶的喜好。


超18億用戶,詳剖這家出海遊戲分發平台

SHAREit遊戲中心彈窗廣告和遊戲榜單


一方面,廣告變現已經成熟,伴隨著T1和T2市場競爭加劇,新興市場本身有量級優勢,同時這類遊戲的上手難度小,對小白用戶友好,因此混合變現或靠廣告變現的遊戲,有了更大的想像空間。

另一方面,棋牌遊戲這一細分品類本身在新興市場擁有海量用戶,本土玩法、輕社交的屬性、易上手的特點,讓這一類別的用戶粘性更高、有更長的生命周期,如在印尼、菲律賓乃至中東地區,都出現了這一細分領域的頭部廠商,像波克城市的《Higgs Domino Island》目前是印尼頭部的棋牌遊戲。

由於SHAREit在幾大新興市場十分強勢,可以說,從文件對傳到內容分發,SHAREit成為這些新興市場用戶的「剛需App」。而對新興市場感興趣的遊戲開發者,可以關注棋牌和休閒遊戲。

掘金新興市場,聯運是增加收入性價較高的方式

由於新興市場存在許多問題,比如中低端手機用戶量大、支付複雜等等,如果是All in新興市場,對大多數遊戲廠商而言,並不明智,更合適的是將新興市場作為收入的補充來源,聯運是其中性價比較高的方式。

SHAREit之所以成為諸多開發者的選擇,一方面是其背後龐大的用戶體量,另一方面是其專業的聯運能力。

首先,為降低開發者的接入新渠道的投入成本,SHAREit 支持遊戲產品在其平台上快速上線,驗證遊戲表現;再來,SHAREit的廣告和支付SDK能提供有力的混合變現支持;最後,背靠龐大的用戶體量,SHAREit能提供精準的用戶畫像,從上線預熱、運營推廣到產品營收搭建了一套成熟的流程體系。

有興趣掘金新興市場的國內遊戲開發者,可以通過以下方式聯繫SHAREit,共乘雙贏,輕鬆搶佔新興市場紅利。