阿里一元店VS十元店名創優品,零售行業的新戰場誰會勝出?

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就在本月15號,有著「最牛十元店」之稱的名創優品(MNSO)正式登陸美國資本市場。


作為全國人民基本人盡皆知的品牌,名創優品自然被投資者強勢追捧,開盤收入就獲得了高開22%的好成績,市值一度達到74億美元。

講真,作為一家新零售行業的新軍,名創優品僅僅用了七年,就完成了上市。一方面說明線下小商品市場仍然具備無限潛力。另外一方面,則說明低價仍然是零售行業中的一個非常有效的獲客手段!

這不,一向嗅覺敏銳的電商老大阿里,近期也開始加大了線下小商品市場的投入力度!

就在名創優品遞交IPO招股書當天,淘寶C2M事業部總經理七公(花名)宣布淘寶特價版推出「一元更香節」,活動期間超過1億件廠貨全部1元包郵。10月9日,淘寶特價版還在上海開出了首家「一元體驗店」。

阿里一元店VS十元店名創優品,零售行業的新戰場誰會勝出?

果然是電商老大,出手就是闊綽!但是問題來了,面對資本雄厚,來勢洶洶的阿里一元店,剛上市的十元店名創優品扛得住嗎?


進攻的阿里的一元店!

也是在這個月,阿里的股價首次突破300美元,開創了歷史新高,市值也超過了8100億美元,妥妥的電商NO.1。所以有人就問了,阿里這麼有錢,為啥要盯上 「1元店」,跟名創優品搶生意呢?

從流量的角度來看,目前線上流量增長放緩,搶奪線下流量顯然是阿里開設1元店的目的之一。此外,阿里顯然希望將線上淘寶的商業模式複製到線下,將門店打造成為實體平台,通過收取交易傭金和商戶服務等費用,創造新的利潤增長點。

而從自己的電商生態來看,一元店其實是阿里打造新零售閉關的一個重要環節。

這裡插播一個背景,早幾年,馬雲不是提了一個線上+線下的新零售概念嘛,當時還入股了幾個大企業貫徹這套理論,但是經過幾年的市場驗證,這套邏輯似乎並沒有想像中有效,畢竟名創優品等企業的崛起勢頭太搶眼了,所以阿里開始調整方向,將「新零售」重點也放在了低價上面。

就在今年三月份的時候,阿里上線了淘寶特價版!據相關數據顯示,截至今年8月淘寶特價版的月活已經達到了5500萬,下沉市場凈增的用戶有30.9%被淘寶特價版佔據。

嘗到甜頭的阿里,不可能就此打住,在資本的加持下,一元店強勢上線了,補貼力度那叫一個杠杠的。有同行說,如果一元店做的好,那麼淘寶特價版就了發展的突破口,之前丟失的下沉消費市場,也有望奪回。而更重要的是,一元店其實作為阿里新零售的最後一塊拼圖,如果發展順利,那麼其線上+線下的新零售的理念就會成功實現,新零售的閉環也會完成。

當然,阿里敢於押寶一元店,原因也是很簡單,有錢!有投資人很直白的表示:「阿里的優勢在於資本,能燒得起」。畢竟,單單在工廠供應商上面,名創優品就花了五六年時間才把商品價格打到10元左右,類似於唇膏、小充電寶很多小商品甚至都不賺錢。而阿里是1億件廠貨全部1元包郵,這裡面的資本投入,不是個小數目。

不過對於阿里來說,資本+線上流量的配合戰,一直是其在新零售領域的經典打法,所以,短期的大力度投入,都不是問題,這裡面的核心問題反而是產品層面的,名創優品之所以能夠夾縫裡脫穎而出,本質上還是幫助用戶實現了消費升級的需求,讓產品實現了低價質優的。而阿里的一元店,目前除了價格之外,還沒有看到其他布局,1元商品的SKU豐富度也一般,所以,僅從資本層面判斷這場PK戰的結果,為時尚早。

應戰的十元店名創優品!

對於阿里來說,一元店是戰略投入,雖然結果不好說,但是燒錢已經開始。進攻方,只要按照方向進攻即可!但是,對名創優品來說,資本的車輪已經碾過來了,不管是主動還是被動,都必須得迎戰。那麼對於剛上市的名創優品來說,這一仗,勝算幾何呢?

單純從資本層面看,名創優品肯定沒法跟阿里相比,但是從供應鏈的角度來看,名創優品的優勢就值得說上一說了!

根據公開資料顯示,名創優品在供應鏈領域已經積累了相當大的優勢。自2013年成立以來,名創優品除了開出4000家門店以外,更注重的就是不斷精選並整合全球供應商資源,並探索新的合作模式。比如直接參与到商品的設計研發環節,基於市場需求進行商品的定製化生產。需要強調的是,名創優品與供應商的關係也更為緊密,3000家合作工廠,其中參股工廠超過300家。

阿里一元店VS十元店名創優品,零售行業的新戰場誰會勝出?

名創優品創始人葉國富也曾多次公開表示:「在名創優品生態鏈體系下,沒有甲方乙方,我們與供應商是親密的朋友和戰友的關係。」

當然,這裡面並不是說阿里的供應鏈不強,作為電商老大,阿里的供應商規模足夠大,供應鏈管理也極其強大。但是再強大的供應鏈,也不可能無限滿足一元店,前期可以通過燒錢來解決問題,但是長期競爭的話,必然面臨整合供應鏈的問題,這個需要時間,也需要實踐,並不是單純燒錢就可以獲得!目前來看,阿里反覆強調的C2M模式,僅停留在「砍掉中間商」的層面,並未觸及到「反向定製」等更為深層的合作模式。

相比之下,名創優品的供應鏈優勢走的更深。其優勢在於通過持續深耕供應鏈來提升商品價值,使得「10元的商品在體驗上有100塊的感覺」。葉國富此前也在闡述名創優品優勢時表示,「這個世界有兩種生意誰都會幹,一是把東西做得很好,價格賣很貴;二是把東西做得很差,價格賣很低。但是這個世界上恰恰最難乾的是把品質做得很好,價格做得很低。」

顯然,名創優品一直在走這條最難走的路,走了很多年,終於走上了市,說明名創優品在低價質優的路上,走的還是很紮實的!從這次上市的招股書上來看,名創優品10塊錢的商品本身就可以獲利了,而且毛利還不低。

但是反觀阿里的一元店,很大程度上只是一種噱頭,或者是一種概括性的稱謂,因為從淘寶特價版1元商品的品類來看,其更多以「垃圾袋」、「數據線」、「紙巾」等商品為主,而「10元店」的名創優品則更多以充電寶、化妝品為主,二者在商品品類上上差別,其實還蠻大的,這其實也顯示了二者在供應鏈上的一些區別。

據了解,在供應商的選擇上,名創優品基本上只選擇和專註於某一領域並做到行業第一、品類第一的供應商合作。比如香水,名創優品找專門給香奈兒、迪奧供貨的奇華頓;比如彩妝,名創優品找專門給雅詩蘭黛等大牌供貨的瑩特麗。用最低的價格讓消費者享受消費升級,這也許就是名創優品供應鏈的強大之處。

這樣看來,名創優品十元店與阿里一元店的PK,短期來看,各有長短,一個有資本加持,一個有供應鏈優勢。資本雖然能在短時間內能完成對供應鏈資源以及規模的整合,但是供應鏈的精細化管理不是一朝一夕能夠完成的,燒錢可以少來用戶和商家,但是燒不出成熟的供應鏈。所以,從這個角度看,來自阿里一元店的挑戰,短期內,名創優品還是扛得住的。長期來看,誰能成為贏家,還得看市場檢驗的結果了!